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| 从事“炒房”这行短短四年时间，欧阳冬雪实现了炒出租房、炒平房、炒商品房的“三级跳”，入账的银子竟达100万元，而且拥有了属于自己的一套150多平方米的花园住房。小女子“炒房”还真倒出了精彩大天地！
今年刚满26岁的欧阳冬雪毕业于沈阳药科大学医药学系，可现如今她的职业却离自己所学的专业差了“十万八千里”。用欧阳自己的话说，她是一个“炒姐”，一个炒楼、炒房子的“炒姐”。
炒房缘于偶然
1999年，欧阳冬雪从沈阳药医科大学医药学科毕业后，顺理成章地进了沈阳的一所区级医院药剂科，当了一名配药员。
在轻松愉快的工作环境中，欧阳度过了三个月的时光，心中那份不安分的欲望开始膨胀起来。一年后，欧阳离职来到南方去发展。然而一个意外的收获让她最终留了长祝参加工作后，她曾在市区租了一套一居室的住房，租期一年，月租金400元，已经事先将一年4800元的租金交齐。当她向房主说明她要远走他乡，请房主退还她9个月3600元房租时，房主把租房合同在她眼前晃了晃：“这样坚决不可以，咱们可是有约在先的！”欧阳苦苦哀求无效，眼看着这三千多元钱打了水漂。
一天，她路过一家房屋中介所，看到里面求租房屋的人摩肩接踵，不禁灵机一动：何不把房子转租出去？这样，既解了别人的无房之忧，也解了自己的燃眉之急。
晚上躺在床上，欧阳一夜无眠，一个大胆的创意在心中萌生：在她居住的这座城市，每年涌入的外埠打工人口有100万左右，他们背井离乡，当务之急就是解决居住问题。买房还没有财力，租房就变成最迫切、最实际的选择。倘若切入这一市场空白点，在房产市场上潇洒闯一回，没准还能做大一笔冷门的好生意呢？
在此后将近一年的时间里，欧阳开始在做“炒姐”的道路上长驱直入。无论是房屋中介机构，大众传媒，还是大街小巷张贴式租房广告，她都十分留意，记录在册，感到有效益可挖掘的就亲自去看看房源。然后，自己把租到手的房屋，再在广播报纸等大众传媒上发布出去。其实，也就是用较低的房租把房主的房子租下来，再以租房者可以接受，自己又有赚头的价格，把房子租出去，从中博取价差。大价差要敏锐地抓住，小价差也不放过。有时，一套房屋年赚租金可达千元以上，有时，一套房屋每月可赚的租金不过二三十元。但欧阳认准了一个理：既要拣芝麻，又要抱西瓜。
有一次，欧阳在市中心以每月800元的价格租到了一套建筑面积85平方米的两室一厅住房。她知道这是一块流油的肥肉，增值的潜力极大。果然，后来海南一家公司的办事处以每月1800元的价格租用为办公场地。这一套房屋就令欧阳一下子就净赚了1．2万元。
一年下来，欧阳盘点囊中银两，炒租房屋32套，纯收入6．8万元。
时刻做有心人
2000年夏天，欧阳冬雪去参加一个中学同学会。做东的同学家里很宽绰，是一套120多平方米建筑面积的三室两厅的住房。酒足饭饱，老同学们悉数散尽，欧阳却留了下来，与这位住大房子的同学闲聊。同学说，他们这里原来是棚户区，清一色的地房，是去年***改造才搬进了高楼的。
“说者无心，听者有意”，同学的一席话，又为欧阳点拨了一线商机：当时市***正在加大棚户区的拆除改造步伐。倘若瞄准时机，提前一步在棚户区以廉价购得平房，等到拆迁改造建成楼房时，再把商品房以较高的价格出售出去，所获的利润肯定会比转租房屋高得多。
认准商机，欧阳马上利用将近一个月的时间，学习领会了市***在棚区上圈定当年旧城区改造的区域，又对圈定的8个旧城区进行了实地考察。在调查中她了解到了旧城区住户的三种心态：一种人耐心等候***拆迁；一种人怕一旦移地安居，地理位置不理想；还有一种人不想等下去，想立马搬离此地。同时，她又对旧城区的户型面积进行了考察，大一些的成套的平房建筑面积在70～90平方米之间；小一些的单体地房建筑面积在40～60平方米之间；而一些小平房、偏房的建筑面积只在20～30平方米之间。考虑到自己目前的实力，欧阳于是把买房的目标定在了既具有第三种心态又拥有小平房、偏房的群体上。一套这样的房屋给价充其量2万元上下；地点偏一些条件差一点的，有不到一万元便可以了。欧阳还算计着，自己的资金有限，也只有这些房源才能顶得起，而且风险性又相对小得多。
2000年，她先后在3个旧城区投资6万元，买了四套这种小户型的平房。一年后，这些地房顺利拆迁，四套地房变成四套楼房之后，一转手净赚了28万元。不过，购买平房虽然回报率较高，但回报周期却相对偏长，不可能立见功效。所以，欧阳一方面把闲置的暂时无用的资金压在购买地房上，一方面并没有放弃转租房屋博取价差的老行当。欧阳认为，这是一种长线谋利与短线创收的最佳结合。
就在欧阳踌躇满志的时候，她却被一个客户耍了一次。那次，她以2．6万元的价格买了一位王姓住房——一套22平方米的平房。由于一时疏忽没有及时办理房屋过户手续。到新楼落成，她请求房主尽快更改屋主名字时，人家却耍赖了，说什么也不同意更名，并把1．8万元的购地房款退给她说：“请原谅，房子不卖了，我家也要住楼房。”由于没有办理房屋更名手续，事先也没有签订法律认可的购房合同，欧阳只有自认晦气，2．6万元的现金让人家白用了一年，而且人家还理直气壮地一分钱利息也不肯支付。
经一事长一智，欧阳领悟到这都是自己不懂法不知法造成的后果。此后，她就多了个心眼：不签订合法有效的购房合同不成交；不及时更名过户不成交。
精彩“三级跳”
到2001年底，欧阳冬雪靠转手租房与购买地房转卖两项业务，足足赚了60万元。手里有了这笔不算多、也绝不算少的资金，欧阳开始为自己未来的创业目标谋划。有人劝她，年终岁尾正是股市的低迷期，低价买进高价抛出，一定会有不薄的收益；有人建议她，如今超市生意红火，干脆盘一家中型超级市场，稳稳当当地当老板算了。欧阳把这些意见和建议都反复琢磨了一遍，但还是觉得不是适合自己的创业目标。
正当她举棋不定、进退维谷的时候，一条不期而至的消息为她的创业确定了目标。那是登在本地晚报新闻版头条的一条消息，大意是说在未来三五年内房地产的升值潜力巨大，目前房地产价格已处于近二十年来的谷底。这条消息还用事实加以佐证，一位刘先生两年前以18万元的价格买了一套商品房，两年后的今天售出，居然卖到了28万元的高价，不仅一家三口白住了两年，还一下子净赚了10万元！欧阳马上通过报社要了那位刘先生的电话，并专程赶到他家，证实此消息并非杜撰。然后欧阳又去请教了一位做市场营销预测的朋友，朋友分析说，这的确是一个来钱的行当，但必须把握好市场先机，必须有准确的市场未来预测。预测未来有无增值潜力，增值的潜力有多大，增值需要多长时间等等。朋友的一番话，更加坚定了欧阳“炒房三级跳”中最高一跳的决心。
2002年3月，欧阳所居住的城市西部进行开发改造，要建一批建筑面积30平方米的商品房楼群。由于这里离市中心较远，商品房的售价偏低，每平方米仅在1500元上下，在商品房每平方米售价三、四千元左右的市场上，如此低廉的价格真是凤毛麟角。即便如此，问津者依旧寥寥无几。这时候，欧阳用32万元钱，预定了总建筑面积200平方米的两套商品房。同年l0月，商品楼群竣工之时，一座连接市中心的立交桥也交付使用。与此同时，这里新落成的中小学、医院与12条公交线路也全部交付使用，而且规划中的地铁也将在附近设置站点。在较短的时间内，这里顿时成了全市又一大“亮点”。商品房的平方米售价已经直线飚升到了2900元，一个月后全部清盘时，依旧有人趋之若鹜。
欧阳见时机已经成熟，马上把原值32万元的两套商品房，以每平方米2950元的高价卖出，短短半年时间，就净赚了27万元。
市场如战场，一个不留神就会溃不成军，甚至蚀本。2002年10月，欧阳一次性赚了27万元之后，头脑就有些发热，仿佛自己真的成了刀枪不入的“福将”一样。结果，一不小心就掉进了“窟窿”。那时，市区东部有一片商品楼群已经竣工，每平方米造价在2500元左右，也处于偏低的价位。有小道消息说，这里将建成城市的第三大繁华商业区，欧阳闻讯马上掏出30多万元买了一套总建筑面积150平方米的商品房。可一晃三个月过去了，这里连一点商业区启动的意思都没有，后来经过有关部门印证：那些说法根本是子虚乌有。再加上地方偏僻，小区物业管理较差，房价不仅没有升值，反倒小幅下跌。望着日益盘跌的房价，欧阳傻眼了。
有了这一次的教训，欧阳克服了盲目冲动的心理，在做每一笔生意之前，都要认真考察市场，做好 做好周密的调查，此后，她再也没有重蹈覆辙。在将近两年的时间里，欧阳先后预订与售出商品房12套，获纯利48万元。一时间，她在朋友圈里名声大振，谁买房子都要请她当参谋，帮助他们分析预测有无升值潜力。
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2007-06-05 15:14:54
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