个人头衔: 门主
江湖门派: 罗生门
威望: 0
级别: 高级天王 [荣誉]
魅力: 
经验: 
现金: 13270
发帖数: 1516 篇
注册时间: 2007-02-10
|
| 3月21日，潘石屹抛出了"百日剧变论"，7月初他再次强调，楼市剧变已发生，情况比预估还坏。而现在，正当许多城市楼市成交量剧减、大打价格战之际，潘石屹竟然要逆势涨价了。潘石屹逆势涨价的底气在哪里？
首先，潘石屹成功进行了分众营销。随着房地产买方市场的逐渐确立，大众行销时代已经过去，分众行销将成为主旋律。
分众行销讲究的是要发现最有价值的顾客，不仅要发掘客户的单次价值，更要发掘客户的终身价值。企业营销目标也由市场占有率--获得利润而转向顾客忠诚--获得长期利润。
在分众行销方面，潘石屹已经领先一步。如三里屯SOHO项目逆市热销，主要是得到了山西煤老板们的鼎力相助，原因是潘石屹在山西煤老板圈里很吃得开。
在三里屯SOHO的客户群里，100%都是国内客户，而且40%以上是SOHO中国公司的老客户。三里屯SOHO的逆市畅销，说明潘石屹的分众营销策略是成功的。潘石屹现已"手中有钱、心中不慌"了。
其次，有些人的钱多得没处花。在许多市民沦为"房奴"、而且还有不少市民连做"房奴"的资格也没有的同时，有些人的钱却多得没处花，这其中就有"煤老板们"。
中国房价收入比早就炼成了举世无双的"地上悬河"，在银根收紧、投机资金出逃的同时，普通民众正遭受"工资涨得像眉毛一样慢，物价涨得像头发一样快"的压力，自住性购房很难担当起拉动需求的重任，楼市价格和成交量自然只能持续回落。
不过，在通货膨胀条件下，虽然普通民众生活压力很大，但富人们依然财源滚滚。如去年以来，煤炭价格一路飙升，煤老板赚了个盆丰钵满。现在，一方面银行利率是负利率，另一方面又很难找到其他合适的投资渠道，再加中国人的传统观念中，守财最基本的手段还是"买房置地"。而潘石屹的三里屯SOHO正好迎合了"煤老板们"的"胃口"，逆市热销自在情理之中。
2007年末，我国居民储蓄存款余额为172534亿元。这储藏分布得并不均匀。钱多得没处花的，岂止煤老板？
最后，楼市危局下政策已明显转向。受美国次贷危机和全球输入性通货膨胀影响，我国经济不确定因素大增，外向型企业举步维艰，经济下行趋势已十分明显，楼市更是芨芨可危，地产泡沫破灭风险正在向银行蔓延。
企业破产的原因，从根本上讲，主要是两种：一种叫做"资不抵债"，一种叫做"难以为继"。福不双至，祸不单行。随着国内楼市成交量和价格的双双持续回落，房地产企业正面临着"难以为继"与"资不抵债"的双重压力。
因资金链崩断，"难以为继"的直接后果，是企业的倒闭；而因地产泡沫破灭，"资不抵债"造成的后果，则是房地产企业自身倒闭之外，还将给金融系统带去亏损的风险。
去年地王频频露面，开发商为抢地花光了钱，如今的地王又价值几何？
房地产泡沫归根到底是地产泡沫，地产泡沫一旦破灭，其后果是相当严重的。如美国次贷危机后，底特律出现了让人触目惊心的"标价1美元别墅"，而且这并非个案。
两利相权取其重，两害相权取其轻。当我们面临通货膨胀与经济下行双重威胁的时候，保增长自然是第一位的，因为控制通胀的基础和前提是"增长"。
"全国性商业银行在原有信贷规模基础上调增5%，地方性商业银行调增10%"，这样政策的出台自在情理之中。央行和银监会《关于金融促进节约集约用地的通知》，更是给房地产业带来了利好的消息。
海南泡沫破灭之前能够全身而退，说明潘石屹的嗅觉相当灵敏。这次嗅觉灵敏的潘石屹，应该又比别人领先一步闻到了政策转向的气息。这是潘石屹逆势涨价的底气之所在。
|
|
-----------------------------------------------------------------
去爱吧,像没有受过伤害一样! 歌唱吧,像没有人聆听一样! 舞蹈吧,像没有人欣赏一样! 工作吧,像不需要报酬一样! 生活吧,像明天就是世界末日一样! |
|
2008-09-09 17:57:34
鲜花
飞吻
鸡蛋
砖块
收藏
消息
查看
搜索
好友
复制
引用
IP: 已设置保密